Définition Comptable de la Marge Commerciale
La marge commerciale est un indicateur clé de la rentabilité de toute activité. Elle se distingue du bénéfice, car elle ne prend pas en compte les charges, contrairement au calcul du bénéfice. Comprendre cette distinction est crucial pour bien évaluer la performance financière de votre entreprise.
Qu'est-ce que la Marge Commerciale ?
La marge commerciale est une donnée intermédiaire du bilan qui aide à positionner une entreprise face à ses concurrents. Ce n’est pas un taux ou une norme imposée légalement, mais plutôt une mesure qui varie selon les conditions spécifiques de chaque entreprise, comme son business plan, son type d’activité et ses motivations.
En termes simples, la marge commerciale vous aide à définir le prix de vente de vos prestations. Elle est donc essentielle pour déterminer si votre entreprise est rentable et compétitive.
Pourquoi Calculer la Marge Commerciale ?
Calculer et prévoir la marge commerciale est nécéssaire pour plusieurs raisons :
- Fixer vos tarifs : Une marge bien calculée vous aide à définir les prix de vos produits ou services.
- Suivi de la rentabilité : Elle permet de maintenir une vue d’ensemble sur la rentabilité de votre entreprise.
- Application de la stratégie commerciale : Elle assure que votre stratégie commerciale est correctement appliquée.
- Évaluation concurrentielle : Elle vous aide à comparer votre performance avec celle de vos concurrents.
- Éviter les ventes à perte : Elle prévient les ventes à perte, même en période de baisse des prix.
Comment Calculer la Marge Commerciale ?
Voici la formule de base pour calculer la marge commerciale :
Marge commerciale = Ventes HT de marchandises – Coût d’achat HT de ces marchandises
Le coût d’achat inclut non seulement le prix d’achat des marchandises, mais aussi les frais de transport, de stockage, de manutention, et d’assurances.
Pour les prestations de services, le calcul est légèrement différent :
Marge commerciale = Ventes HT de prestations – Coût d’achat HT de ces prestations
Le coût d’achat dans ce cas inclut les frais liés à la prestation, comme les charges courantes (location de bureau, communication, documentation, électricité, etc.) et votre rémunération quotidienne. Multipliez le coût quotidien par le nombre de jours nécessaires pour réaliser la prestation.
Points à retenir
- Marge vs. Bénéfice : Ne confondez pas la marge avec le bénéfice. La marge commerciale couvre les charges, contrairement au bénéfice.
- Pas de marge idéale : Il n’existe pas de marge commerciale universelle idéale. Elle varie selon votre business plan, votre secteur d’activité, et vos objectifs.
Vous avez maintenant toutes les clés pour calculer votre marge commerciale et comprendre sa différence avec le bénéfice.
Afin de vous aider, vous trouverez en cliquant ici notre calculateur en ligne, de marges et de bénéfices
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