Le réseautage pour mieux réussir
Tout le monde sait que l’on est « plus fort ensemble ». C’est aussi le cas dans le milieu entrepreneurial. En phase de création ou que l’activité soit déjà lancée, rejoindre un réseau d’entrepreneurs peut s’avérer une solution avantageuse.
Que vous ayez un besoin d’aide au développement de votre entreprise, de partage d’informations ou d’expériences, de conseils, d’échanges plus ou moins professionnels, les raisons sont nombreuses. Nous tachons de vous expliquer pourquoi l’entrepreneur ne doit pas rester isolé. Vous serez par la suite mieux armé pour adopter les bonnes pratiques du réseautage.
Mais avant d’aborder le sujet plus en détail, il est important de connaitre les différents types de réseaux de professionnels.
- Réseaux professionnels : regroupé par secteur d’activité, ces réseaux sont proposés par les chambres consulaires (par exemple chambres des métiers), des associations de professionnels.
- Réseaux géographiques : regroupant des acteurs économiques autour d’un territoire. Ces réseaux peuvent être l’initiative des entrepreneurs d’une ville, d’une commune, des mairies ou des communautés de communes. Ce sont généralement des réseaux de proximité qu’il est important de ne pas négliger car donne une vision plus précise du marché locale et peuvent déboucher sur la création d’opportunités liées aux besoins des populations proches.
- Réseaux divers :Les affaires se font dans des lieux en toute la décontraction. Rencontre dans des bars, restaurants, clubs sportifs ou d’amis, associations…Le but recherché est avant tout de se rencontrer pour se faire connaitre et éventuellement faire du business.
- Réseaux Internet : devenu pratiquement indispensable les réseaux sociaux tels LinkedIn, Facebook apportent une dimension plus large. En montrant votre expertise sur LinkedIn, réseau des professionnels il est possible de créer des relations et partager avec d’autres professionnels qui sont ouverts à de nouveaux contacts.
La taille de l’entreprise importe peu. Artisans, commerçants, auto-entrepreneurs, TPE…le réseautage est l’allié du dirigeant et du porteur de projet. Quel que soit le réseau, l’idée est de profiter de l’expertises des autres et de partager ses propres compétences. Si ce n’est pas encore votre cas, voici quelques raisons qui vont vous aider à changer d’avis.
Pour avoir plus de contacts ou des partenaires
La première raison de rejoindre un réseau d’entrepreneur est de se faire un maximum de contacts. Il est utile dès lors que l’on lance un produit ou un service d’avoir un carnet d’adresse bien étoffé. En ayant des contacts, certaines portes s’ouvrent plus facilement. Cela peut se manifester par des partenariats (échanges de services, clients potentiels), du recrutement. Ces professionnels ont eux aussi des relations qui peuvent être favorable au développement de votre activité. Aller à la rencontre des autres professionnels est excellent pour créer une synergie et vous sortir de l’isolement.
Trouver du soutien
La solitude est souvent le fléau de nombreux entrepreneurs. Rejoindre un club de dirigeants peut parfois permettre d’y trouver une forme de soutien et ne pas se trop sentir seul !
Quand vous sentez l’envie de discuter de différents sujets entrepreneuriaux, d’échanger sur des idées ou des solutions de développement ? Le réseau est là ! Les moments que vous partagez avec d’autres gérants sont aussi des occasions d’échanger sur certaines des difficultés rencontrées. Il est plus facile d’en parler avec un professionnel, qu’avec une personne lambda car on vit parfois des situations similaires, tant sur le plan professionnel que personnel. En plus de pouvoir se comprendre, certaines personnes plus expérimentées pourront même vous donner des conseils utiles. Qu’il s’agisse de se parler ou de s’entraider, osez prendre des risques et dites adieu à la solitude.
Partager ses expériences
Quelque soit l’âge, il a toujours quelque chose à apprendre de l’autre. Les avantages viennent des deux parties. Un jeune qui débute dans l’entrepreneuriat, va tirer des enseignements d’un entrepreneur plus âgé, surtout s’il a un parcours avec succès. Cela peut lui éviter de commettre des erreurs de débutants parfois fatales pour une entreprise. Dans le sens inverse, la jeunesse apporte une vision plus fraîche et mieux adaptée à son époque. Les choses évoluent constamment et de nouvelles idées sont toujours les bienvenues pour améliorer une structure. Elles sont d’autant plus importantes quand elles viennent d’une personne extérieure à l’entreprise. Vous n’êtes pas sans savoir que le chef d’entreprise souvent « la tête dans le guidon » a du mal à prendre du recul pour envisager d’autres possibilités que ce soit en termes de gestion, ou d’organisation. De plus il arrive que dans des activités similaires les problématiques rencontrées soient les mêmes. Ces échanges sont donc profitables aux deux parties. C’est un système gagnant-gagnant.
Bénéficier de recommandations
Le bouche-à-oreille a toujours été un moyen de développement d’une activité. Certain entrepreneur se repose sur ce système en espérant pérenniser leur entreprise. Mais ce moyen a ses limites. Grace à la recommandation d’un réseau professionnel, vous gagnez en légitimité. La relation de confiance s’installe beaucoup plus facilement entre un entrepreneur ou un prospect et vous. Par la suite, c’est à vous de faire évoluer la relation pour qu’on ait envie de travaille avec vous. De plus, si ce contact obtient satisfaction, il ne manquera pas de vous recommander auprès de d’autres.
Mais attention, il y a aussi le revers de la médaille. Si vous n’êtes pas sérieux, une recommandation peut se retourner contre vous. Un mécontentement peut venir d’un client, et aussi d’un membre du réseau qui vous a recommandé. Dès lors que vous souhaitez profiter d’un réseau, il vous faut être une personne digne de confiance. Vous allez gagnez en notoriété et en tirer de nombreux avantages.
Rester informé des actualités
Souvent occupé sur terrain à développer son activité, l’entrepreneur n’a pas le temps de s’informer sur les nouvelles tendances du marché, les lois, ou toutes les informations liées à l’entreprenariat. Pourtant se tenir au courant des règlementations, représente de grands intérêts. En échangeant avec des membres d’une association ou d’un réseau, vous avez plus de chance d’être informé des actualités liées de près ou de loin à votre activité. Il peut s’agir d’actualités entrepreneuriales, (aides, moyens de financement, nouvelles lois,) ou juridique. Avoir connaissances des réformes ou modifications législatives dans votre secteur ou dans des secteurs convexes est essentiel pour anticiper et ajuster votre stratégie en conséquence.
En discutant avec d’autres entrepreneurs, vous serez informé des actualités, pourrez en discuter et trouver ensemble des solutions adaptées.
Avoir des contacts en ligne
Le réseau par internet est conçu pour favoriser l’échange entre des profils qui ont les mêmes centres d’intérêts. Il y a tout de même une différence entre les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Tweeter… qui permettent de gagner en visibilité et LinkedIn, Viméo qui eux, ont pour rôle le développement de votre propre réseau en tant qu’entrepreneur.
Évidemment il ne s’agit pas d’accepter ou d’ajouter tous types de contacts. L’objectif est de s’entourer de personnes qui sont dans une démarche professionnelle.
Soit, trouver des partenaires/prestataires, des clients potentiels, et éventuellement recruter. Pour cela, donnez de l’importance au secteur d’activité de vos contacts, au positionnement géographique de l’entreprise et aux publications diffusées.
Demandez-vous ce que vous pouvez vous apporter mutuellement pour aider vos activités respectives à progresser.
Des organisations pour réseauter
Que ce soit pour les dirigeants ou les futurs entrepreneurs, il existe des organisations, des associations, des fédérations, des clubs en Guadeloupe. A vous de choisir celui ou ceux qui correspondent le mieux à vos attentes.
- Les organisations patronales (UDE-MEDEF, MPI – article Ewag)
- FTPE : Fédérations des très Petites Entreprises.
- Les unions locales d’entrepreneurs, de commerçants ou artisans… Rapprochez-vous de votre mairie.
- SNEG : Sauvons Nos Entreprises Guadeloupéennes, lutte contre le RSI
- BNI: Business Network International, réseau spécialisé dans le « Marketing de bouche à oreille »
- Associations de jeunes créateurs, clusters et incubateurs d’entreprises, (GuadeloupeTech, Les Premières de Guadeloupe)
En conclusion sur le réseautage
Si vous êtes depuis des années, seul (e) de votre côté, n’étant pas convaincu du pouvoir du réseautage, il est temps d’envisager les choses d’une manière différente. On entend très souvent dire que nos entrepreneurs ne s’impliquent pas suffisamment dans le réseau. Qu’ils restent constamment axés sur leurs activités, et ne s’informent pas suffisamment pour faire évoluer leur entreprise. Pourtant ils, elles font face à certaines interrogations, ou situations parfois délicates qui pourraient trouver solutions en interagissant avec d’autres entrepreneurs ou organisations d’entreprises.
Le réseau permet de tisser des relations, de s’entraider, de se soutenir, se motiver de partager, etc …
Qui dit réseau, dit échange, donc donner et recevoir. La finalité reste de trouver de nouveaux clients, afin d’augmenter le chiffre d’affaires. Que vous soyez auto-entrepreneur, start-ups, petite ou moyenne entreprise… dirigeant, dirigeante, le réseautage est indispensable aujourd’hui dans le monde du business.
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